很多公司經常搞促銷活動，可搞促銷活動也沒有什麽銷量，于是有人開(kāi)始懷疑是不是産品有問題，是不是業務人員(yuán)沒有能力呢，其實不一(yī)定，很多時候促銷活動沒有什麽幫助，是因爲沒有策劃好，那如何做好一(yī)個好的促銷活動，合肥路演公司來和大(dà)家一(yī)起學習下(xià)。

既然是促銷活動，那就是促進産品的銷售，所以時間、目的、地點、免費(fèi)試用、抽獎、宣傳、中(zhōng)獎概率這些都要考慮到。

1.選擇活動時間，根據産品特點和消費(fèi)人群選擇好時間，日常用品在周末、節假日做，婦女的産品在婦女節做，減肥産品在盛夏來臨時候做，也有很多産品做反季節活動來提高銷售。2.選擇好促銷活動的目的，是以品牌宣傳爲主，還是以銷售爲主，這是根據每個公司的發展情況來确定的，一(yī)般大(dà)公司是以品牌宣傳爲主，小(xiǎo)公司是以提升銷量來做的。3.選擇活動的地點，如果是新産品，不應該一(yī)上來就做全國性的活動，如何做好一(yī)個促銷活動，應選擇銷售比較穩定、市場比較好的地方來做活動。4.免費(fèi)試用，做這樣的産品應該是能快速見效的，如果是治療心血管疾病，或者治療肝炎的産品，這樣的活動肯定沒有效果，應該選擇一(yī)些能快速見效的産品。5.抽獎活動，這樣的活動應考慮抽獎的地點和形式。地點最好選擇有權威性的場地來做，比如藥店(diàn)門口、廣場、或者人流量比較大(dà)、信譽度比較高的寫字樓前，這樣人流量比較大(dà)，也可以吸引很多人來看，大(dà)大(dà)提高可信度。抽獎的形式最好是現場抽獎并邀請公證處來現場公證，避免消費(fèi)者認爲是廠家和中(zhōng)端作秀。6.宣傳環節，可以找兼職公司或者公司的業務員(yuán)進行定點促銷，派人提前宣傳，确保所有的目标人群都知(zhī)道活動，目标人群買不買是一(yī)回事，但一(yī)定要讓他知(zhī)道有這樣的産品。宣傳活動結束後，要對産品客服人員(yuán)進行話(huà)術培訓，如果消費(fèi)者看到宣傳後，電(diàn)話(huà)打進來，客服人員(yuán)的話(huà)術不統一(yī)就不好了。宣傳的方式可以選擇報紙(zhǐ)廣告、終端宣傳折頁廣告、電(diàn)視平面廣告、網絡宣傳廣告、請當地有些名氣的單位或者個人代言，這樣可以促進産品的宣傳力度。